这是一本一开始阅读，就停不下来的营销书
不卖关子，这本书就是小马宋去年出版的新书《营销笔记》，刚一上市，我就迫不及待入了手，如饥似渴阅读了起来。
按照笔记排布
随便打开一页就能读起来
好书不怕晚，最新一期的野生运营读书会也把这本书安排了起来，2月12日~25日，整整 2 周时间，和同频的小伙伴一起在读书社群里打卡、交流、联系到实际工作，花同等的时间，但收获多重的养分。
野生运营读书会
共读《营销笔记》
活动时间2月12日~2月25日
人满即截止
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《营销笔记》这本书和以往我读的营销书籍大不相同，这是一本一开始阅读，就停不下来的营销书。
相比《营销管理》等大部头，它以笔记的形式，共有35讲笔记，你不用从头到尾依次挨个读，随便打开一讲，都是当下的启发；
整本书轻松趣味，没有大道理，作者小马宋用一个个他做过的真实营销案例和真实故事，比如“蜜雪冰城”“南城香”、“熊猫不走”等案例，深入浅出讲述营销的本质，让人印象深刻；
从根本上破除了我们常见的一些营销误解，比如“原来做营销并不一定需要花很多钱”、“原来懂得越多，越容易在营销中犯错误”、“原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具”……
关于这本《营销笔记》，还要和你分享我印象深刻的3个片段，希望能帮助你更好地了解本书。
1）营销的营，首先是经营的营
这本书里有一个重要观点：“营销”的“营”，首先要是“经营”的“营”。
为了解释这两者之间的关系，作者打了个比方。他说，如果我们把经营比作一艘船的话，那么营销就是船上的风帆。每当我们做出一系列的营销动作，这个过程，就好比是在操作风帆，让船顺利前行。但如果船身本身是有破洞的，而且怎么都找不到一个会修船的人，那风帆扬得再高，船还是会沉。意思是说，如果连最基本的经营都做不好，那么再厉害的营销活动也很难让企业起死回生。
我们拿一个小的煎饼摊来举例。做餐饮，想要经营好，最基本的就是保证口味。如果你现在去街上走一走，会发现，很多店铺打的都是天津煎饼果子的招牌，很少有山东煎饼的身影。也就是说，天津的煎饼果子，几乎能在全国的街头遍地开店。而同样有名的山东煎饼，却很难在外省的地界上推广开来。
作者认为，这当中的关键区别，就在于口味。传统的山东煎饼，口感干硬，往煎饼里卷大葱的吃法，也让不少外地人都难以接受。相比之下，天津的煎饼果子，饼皮比较松软，里面的馅料还能根据人们的不同喜好，变换各种食材。这就是，凭借口味这个餐饮经营的根本，不依赖广告投放，照样也能做成全国性的小吃品类。
2）营销的成功，要依赖经营的能力
作者在这里，谈到自己之前的一位客户，是北京的一家快餐品牌“南城香”。这家小店以前靠优质的电炉烤羊肉串而出名，因为老板每天都亲自去菜市场，把当天最新鲜的羊肉给买回来。所以优质的食材，成了这家店的金字招牌。一到夏天晚上，路边就坐满了喝酒吃串的食客。
但是，自从禁止餐厅外摆之后，这家店再也没法在街上设置座位，营业面积就大幅缩小，生意开始一落千丈。光靠着优质羊肉串的品牌定位，是没有办法解决这个问题的。
所以，作者开始帮这家传统烤串店调整经营逻辑，总结起来就是，为了达到利润的最大化，需要扩大经营的时间范围，达到一天内全时段经营。而为了满足全时段内的稳定客源，要从两个方面入手，一是丰富食物的品类，二是扩大选址的优势，在靠近社区的街边继续选址开店。所以，他们在原来的烤串生意遇到硬性阻碍的时候，并没有死守原来的一亩三分地，也没有依赖广告、联名这些传统的营销手段，而是依靠调整经营逻辑获得了商业成功。
3）4P理论并没有过时
在市场营销理论中，有一个经典的“4P”理论框架，分别指的是product（产品）、price（定价）、place（渠道），还有promotion（促销）这四个部分。这本书里主要论述了前两个“P”，产品和价格。
首先来说产品。刚才提到，营销的本质是为他人创造价值，而作者认为，产品本身，其实就是价值所在。没有了产品，营销也就无从谈起。
另外，还有一个现实原因。就是，一旦顾客体验完产品后，觉得特别好用，产生了积极评价，那么就可能会再次，甚至多次购买，同时推荐给身边的其他人。这就形成了复购和传播，同样具备营销的效果。
所以，在作者看来，应该把产品作为营销的基石，用产品来为顾客创造价值。具体来说，书里把这里的“价值”分成了三个层面，能让卖家更有针对性地满足顾客需求。
这三个层面的价值，最基本的，是功能性价值，往上逐渐升级，是体验性价值和象征性价值。功能性价值，是指满足顾客对产品使用功能的基本需求。比如，去一家理发店，最基本的需求就是理发。功能性价值再往上一层，是体验性价值，也就是让顾客从使用产品的体验中获得更高层次的心理满足。比方说，一家理发店除了做好基础的理发服务外，还要营造舒适的环境，或者为顾客准备零食饮料、生日惊喜，等等。
第三层价值，叫象征性价值。象征性价值是在社会认同下产生的，它能让消费者把自己的身份和更大的品牌威望、集体认可联系起来。比如，还是拿理发店举例，如果这是一家知名造型师开的理发店，有不少明星、时尚达人、上流人士都争相光顾，那么在这家店里消费，就不仅是为了理发的功能和体验，还会变成对自己身份的彰显。
这本书就为你介绍到这里啦，再吆喝一声：野生运营读书会开启下一本书共读招募，2月12日~2月25日，我们会共读《营销笔记》（小马宋/著）。
《营销笔记》，是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。书中还配合如元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。
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